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Entscheidungen in Organisationen sind das Ergebnis von Verhandlungen.
Je größer die Verhandlungskompetenz der Beteiligten, desto erfolgreicher ist Ihre Organisation.
Dies gilt für Verhandlungen mit externen Partner:innen, Kunden und Kundinnen, Lieferfirmen und und anderen Stakeholdern ebenso wie für Verhandlungen zwischen Mitarbeitenden und Abteilungen in Organisationen.
Die meisten Verhandler:innen sind zwar gut ausgebildet, aber eben nicht
im Verhandeln. Sogar in der Selbsteinschätzung sind 75 % der professionellen Verhandler:innen der Auffassung, sie hätten in ihren Verhandlungen (deutlich) mehr Wertschöpfung erzielen können.* Das kostet Organisationen nach wie vor viel Geld bzw. Ergebnisqualität.
*Jakob/Tilmes/Schwartz/Welkoborsky/Wendenburg: Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland: von der Intuition zum System. In: EBS Business School 2016
Es gibt kaum ein Thema, bei dem sich der Lernerfolg schneller und direkter auszahlt – oft im wahrsten Sinne des Wortes.
Indem Sie in den Aufbau von
Verhandlungskompetenz investieren, sorgen Sie für qualitativ bessere Verhandlungsergebnisse und
schaffen einen echten Wettbewerbsvorteil für Ihre Organisation.
Optimieren Sie Ihre Verhandlungskompetenz, denn professionelles Verhandeln kann man lernen. Jetzt anmelden!
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